New PDF release: Das 1 × 1 erfolgreicher Verkäufer: Leitfaden für

By Ute Schebitz

ISBN-10: 3322828336

ISBN-13: 9783322828330

ISBN-10: 3409196854

ISBN-13: 9783409196857

Zielgruppe
Verkäufer, Vertriebsleiter

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Von allen Gebieten des Burgerlichen Rechts ist fur den Wirtschaftswissen schaftler der Besondere inform des Rechts der SchuldverhaItnisse eines der wichtigsten, vielleicht sogar das bedeutsamste. Denn unter den dort auf gezahlten, sehr heterogenen Materien begegnet ihm taglich in der Praxis der Kauf-, Miet-, Dienst-, Werkvertrag sowie das Recht der unerlaubten Hand lungen in seinen vielfachen Auspragungen der juristischen Gegenwart.

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Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, die Reichweite der von Hans Immler entwik kelten Naturwerttheorie (vgl. insbesondere 1985 und 1989)1 fiir die adaquate gesell schaftstheoretische Reflexion des sog. Mensch-Natur-Verhaltnisses zu priifen. Imrnler behauptet, daB auch die Natur, so wie die Arbeit, an der Wertbildung beteiligt sei, und daB das Ignorieren dieses Sachverhaltes (nicht zuletzt seitens der 'abstrakten' Oko nomie) als Ursache der okologischen Krise anzusehen sei.

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Nur wenn Emotionen an die Oberflaehe kommen, k6nnen sie besproehen und geklm werden. Geflihle sind flir unser Leben maBgeblich! Sie spielen eine weitaus gr6Bere Rolle als der Verstand! 1m Atomzeitalter und im Zeitalter der Industrialisierung ist der Mensch, der Geflihle zeigen darf, in den Hintergrund getreten. Er wird als einer der entseheidenden Produktionsfaktoren gesehen und bewertet. Untemehmen reehnen in Fehlzeiten und Personalkosten, was betriebswirtsehaftlich gesehen verstandlieh ist. Das Seelenleben der Mensehen und ihre Geflihle finden anseheinend immer weniger Beaehtung.

Ball und Verantwortung wurden 50 sHindig an den Nebenmann weitergegeben, lange Passe hatten Seltensheitswert. Es wurde defensiv und nicht offensiv gespielt. Wenn ein Spielzug nicht reibungslos ablief, hagelte es von den Mitspielern Vorwiirfe. Das Fazit war, daB das "Hand-in-Hand-Spielen" nicht mehr maglich war. In den folgenden Gesprachen mit dem Psychologen kamen mehr und mehr die Detailprobleme der Spieler ans Licht: Der Trainer kritisierte einen AuBenstiirmer, der standig nach innen ging und dem Mittelfeldspieler den Raum nahm.

Die Kommunikation ist wie ein riesiger Regenschirm, der alles umschlieBt und beeinfluBt, was in Menschen vorgeht. Kommunikation ist der MaBstab, mit dem zwei Menschen gegenseitig den Grad ihres Selbstwerts messen. Das heiBt, sie ist gleichzeitig ihr Spiegel, der zeigt, wieviel Wertschatzung sie sich gegenseitig einraumen. Ihr Partner hat ebenso wie Sie das Recht auf seine eigene Meinung und Interessen. Ein Fehler, der immer wieder gemacht wird, ist zu denken, man wisse bereits, was der andere sagen will.

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Das 1 × 1 erfolgreicher Verkäufer: Leitfaden für individuelle Verkaufsgespräche by Ute Schebitz


by Kenneth
4.0

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