Der Verkaufspreis in der Industrie: Die Marketingpraxis für by Heinz Nagtegaal PDF

By Heinz Nagtegaal

ISBN-10: 3322840298

ISBN-13: 9783322840295

ISBN-10: 3409360611

ISBN-13: 9783409360616

Im Vergleich mit anderen europaischen Landem und besonders mit amerikanischen Untemehmen zeigt die Gewinnerzielung deutscher Untemehmen ein ungiinstiges Bild. Da Effizienz und Qualitat deutscher Produktion weltweit anerkannt sind, muB - gischerweise die Schwache in der Preisbestimmung liegen. Die eindeutige Kostenorien tierung der Preisbestimmung in Deutschland ist fiir den Marketingpraktiker, der von Briissel aus die europaische und nordamerikanische state of affairs iiberblicken kann, auf fallend. Den Kaufer eines Gutes interessieren nicht die Herstellungskosten. Er erwirbt einen subjektiven Wert durch Hergabe eines entsprechenden Geldbetrages. Es gilt, diese sub jektiven Wertvorstellungen zu ermitteln und den Preis entsprechend der gewiinschten, optimalen Absatzmenge zu bestimmen. Nur so laBt sich die Umsatzrentabilitat und damit auch die Rentabilitat des investierten Kapitals optimieren. Aus einem weiteren Grund gewinnt die Bestimmung der Preisobergrenze vor aHem bei Neueinfiihrungen und im Zusammenhang mit dem sehr entscheidenden advertising and marketing software des up-trading* an Bedeutung. Der pattern zur Einengung des unterneh merischen Entscheidungsspielraumes zugunsten der Offentlichkeit wird immer ausge pragter. Obwohl im Ergebnis erwiesenermaBen vollig nutzlos, werden die Politiker das device nPreisstopp" nicht mehr aus der Hand legen. Angesichts dieser state of affairs kann eine falsche Preisbestimmung bei der Einfiihrung sich bald als deadly herausstellen. Der Spielraum fiir up-trading bleibt eingeengt.

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43) 20. Was ist ein Preistest? (45) 21. Welche Wettbewerbsentwicklungen fiihren zu erhohter Preisaktivitat? (24) 22. Welche Zielhierarchie laBt sich ableiten? (19/20) 23. Welche personlichen Ziele konnen bei der Preisbestimmung verfolgt werden? (16) 24. Weshalb kann eine Verringerung des Marktanteils die Gewinnerzielung verbessern? (27) 25. Welche sozialen und ethischen Fragen wirft die Preisbestimmung auf? (34) 26. Welche Informationen werden bei der Preisbestimmung benotigt? (43) 27. Welche Methode fiihn zu einer verbessenen Preisbestimmung?

Seine Produktionsstatten in Chicago waren seit vielen Jahren auf die Herstellung von Radios ausgerichtet. Seine Belegschaft war als Folge von Militarauftragen vertraut mit der Herstellung elektronischer Gerate. Die Produktionsmoglichkeiten waren als gut, aber nicht hervorragend einzustufen. Finanziell befand sich das Unternehmen in einer starken und sehr liquiden Position. Es konnte also groBe Aufgaben verkraften. Seine starkste Waffe war sein Vertriebsnetz, eines der besten in Amerika. Seine Handler konnten sich im ganzen Land auf eine bemerke:nswerte Kundentreue stiitzen, ein entscheidender Faktor im Hinblick auf den technisdlen Charakter von Fernsehgeraten und auf die Moglichkeiten, die Kaufentscheidungen der Konsumenten zu beeinflussen.

Welche Informationen werden bei der Preisbestimmung benotigt? (43) 27. Welche Methode fiihn zu einer verbessenen Preisbestimmung? (42) 28. Welche Faktoren bestimmen die Organisation der Preisbestimmung? (37/38) 29. Welche quantitativen Methoden zur Preisbestimmung gibt es? (45) 30. Weldte Eigeninteressen kann der Preismanager verfolgen? (40) 31. Durch welche Oberlegungen wird der Handel in die Preisbestimmung einbezogen? (32) 32. Welchen grundlegenden Test muB der Preis bestehen konnen? (29) 49 2 Die Bestimmnng der Marktposition 20 Die Bestimmung der Unternehmensziele 200 Die Begrenzung in der Auswahl der Unternehmensziele Kein Unternehmen ist frei in der Bestimmung der von ihm angestrebten Marktposition.

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by David
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